| Title | 일곱번째 칼럼 | ||||
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| Writer | 로컬리티센터 | Date | 17-05-26 11:50 | Read | 616 |
본문
<알마티 코트라 인턴 – 의료사절단 수출상담회 참관기>
안녕하세요. 글로벌k 리포터 이유진입니다.
어느덧 5월의 막바지를 향해서 달려가고 있네요. 다들 5월 한 달 잘 보내시고 계신가요?
인턴으로 일할 날이 2달 가량밖에 남지 않았답니다. 시간이 참 빨리가는 거 같네요~
3번째 칼럼에서도 농자재 특화 사절단에 대해 소개해 드렸는데요,
이번 칼럼에서는 의료사절단 참관기에 대해 소개해 드리고자 합니다!
참고로, 평소에 이렇게 사절단이 자주 오지는 않는답니다.
작년에는 1년동안 3번이 있었다고 하는데, 저는 2월부터 인턴을 시작해서 이번 사절단이 벌써 3번째 사절단이랍니다! (관장님께서 이번년도에는 좋은 실적을 내고자 최대한 많은 사절단을 받으신다고 하셨어요.) 심지어 이번주 토요일에 다른 사절단이 와서 저는 일주일 간격으로 사절단을 받는, 여태까지 인턴 중에 가장 많은 사절단을 받는 인턴이 되었답니다. J;
사절단이 오면 전 후로 할 일들이 많지만, 현장에 나가 우리나라 업체들이 카자흐스탄 수출을 위해 어떻게 노력을 하는지 직접 볼 수 있기도 하고 보고 느끼면서 배울게 많은, 가장 보람 있는 업무라서 주말에도 일을 나가야 할때가 있지만 즐겁게 임하고 있답니다.
다시 본론으로 돌아와서, 저번에는 무역사절단에 대한 전반적인 참관기를 소개해드렸다면
이번에는 상담회에만 집중하여 수출상담회에 소개해드리고자 합니다.
[수출상담회 행사 개요]
행사명? 2017 CIS 의료 수출로드쇼 수출상담회
언제? 5월 18일(목) 9:00~17:00
어디서? Intercontinental 호텔 지하 1층 Astana 상담회장
참가업체 및 참가품목? 7개사 의료기기 및 약품
참가업체 | 품목 |
태극제약 | 도미나크림 |
에스텍파마 | 원료의약품 |
대원제약 | 펠루비정/펠루비서방정 |
다산메디켐 | 텔미사르탄 + 하이드로클로로티아자이드 복합제 (완제품) |
3D 메디비전 | 앰플릭스, 지플릭스, 알플릭스, 써지플릭스 |
아트라임 | 엑스레이 평판 디지털 디렉터 |
맨앤텔 | 3차원 균형훈련기 |
[바이어들의 주요 반응]
업체명 | 바이어반응 |
태극제약 | ·대부분의 바이어들이 제품에 큰 관심을 보였으며 이메일로 추가 정보 및 연락을 취하기로 함. ·카자흐스탄 내 등록시스템이 까다로워서 한 제품당 5000-10000 불이 예상되며, 1년이상 소요될것으로 예상됨. |
에스텍파마 | ·대부분의 바이어가 제품에 관심을 보였으나, 카자흐스탄에는 제조 의료약품업체가 4-5개 밖에 없으며 평범한 정류 약품만 생산하기 때문에 특수적인 약품을 수입하기에는 어려움이 있음. ·제약시장 정보 지속적으로 업데이트를 요청함. |
대원제약 | ·대부분의 바이어들이 제품에 큰 관심을 보였으며 이메일로 추가 정보 및 연락을 취하기로 함. ·안티바이러스, 에이즈, 당뇨병 등 관련 약 제품에 관심이 많음. |
다산메디켐 | ·의약품과 완제품의 경우에는, 주로 고혈압제와 의약품 공급업체에 관한 상담이 이루어졌음. ·의약품 원료의 경우에는, HIV 및 HCV 관련 원료를 문의함. ·이메일로 가격 및 정보 송부를 부탁하였음. ·본사에 판매허가를 요청하였으나 불가능할 것으로 보임. |
3D 메디비전 | ·대부분의 바이어들이 제품에 많은 관심을 보였으며, Demo 및 공급업체 조건을 파악하기를 원함. ·이메일을 통해 동영상 자료 등 추가정보를 부탁하고 연락을 취하기로 함. |
아트라임 | ·대부분의 바이어들이 아직까지도 구형 엑스레이를 사용중이며 신형 엑스레이에 대한 지식이 부족함. 몇몇만이 알아보고 세세히 물어봄. ·등록 문제에 대해 가장 많이 질문함. ·카자흐스탄의 DR인식이 낮아 지속적인 마케팅과 여러사항을 고려해야 할 것으로 보임. ·제품을 다루는법을 어떻게 교육시켜줄 것인지 문의함. ·상세한 추가 정보를 이메일로 요청함. (제품등록, 서비스엔지니어 교육, 제품 운송 수단 등) |
맨앤텔 | ·3D BT 81과 12 제품의 경우, 시장의 규모와 수요성 파악이 필요할 것으로 보임. ·3D BT 33과 61 제품의 경우, 원가가 비싸면 임대 방식이나 보건소 입찰을 통해 거래를 진행하는 것이 좋을 것으로 예상됨. |
통역원들이 상담일지를 작성한 것을 바탕으로 바이어들의 주요 반응을 정리해보았습니다.
[인턴으로써 느낀 점]
제가 직접 상담회 현장을 관찰하고 상담결과를 등록하면서 크게 느낀 점은 아래와 같답니다.
의료 기기와 약품의 경우 카자흐스탄 현지 내에서 인증을 받아야 그 후 거래를 진행할 수 있으므로, 인증문제를 먼저 해결해야 함.
카자흐스탄에서는 접하기 힘든 최신 의료 기기들을 모르는 바이어들이 상당히 많았으며, 대부분의 바이어들이 한국업체의 제품에 큰 관심을 보였음.
늘 그렇지만, 관심을 보이는 것과는 별개로 거래가 실제로 이어지기 위해서는 추후 연락 및 거래조건 조정을 통해 협력해야하므로 쉽게 거래가 성사되기 위해서는 기간을 길게 봐야하며 가격결코 쉽지 않다는 것.
이번에는 상담회를 벗어나 바이어의 회사로 한국업체분을 모시고 가서 거래에 대해 논의하는 현장 또한 지켜보았는데요, 외국으로 수출하기 위해 우리나라 업체분들이 정말 많이 노력과 고생을 하고 계시다는 것을 몸소 깨달을 수 있는 기회였습니다. 저는 중간에서 그 과정에서 조금이나마 도움이 될 수 있다는 사실에 뿌듯했고 많이 배울 수 있었습니다.
[수출상담회 성과]
이번 상담회는 코트라, 한국보건산업진흥원, 보건복지부가 공동으로 주관했고 7개의 의료 관련 업체가 참여했답니다. 30개의 카자흐스탄 바이어들이 상담장을 방문했고 44건의 상담을 진행하고 562만 1천 달러 규모의 상담액을 기록했답니다. 상담액은 실제로 거래에 이어지는 정확한 액수는 아니지만 굉장히 좋은 성과를 냈다고 생각이 듭니다!
이렇게 사절단 수출상담회에 대해 소개해드렸는데 어떠신가요?
다음에는 카자흐스탄의 쿠팡, 초코라이프에 대한 칼럼으로 돌아올 예정이니 기대해주세요~ J
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